Конвейер · 12 категорий
Разбор каждой категории: что проверяется, какие решения принимаются, что происходит, если категорию пропустить.
Как вы зарабатываете, какова длина сделки и средний чек, разовая это покупка или подписка. Отсюда следует структура сайта и то, куда ведёт главная кнопка.
если пропустить сайт получает структуру «как у всех» и не совпадает с реальной воронкой продаж.
Что требуется по вашей схеме оплаты и нише: согласия на ПДн, оферта, реквизиты, кассовые требования, маркировка рекламы.
если пропустить штрафы и остановка приёма оплат уже после запуска.
Платежи, CRM, уведомления, аналитика: что подключается, в каком порядке и что сломается при росте нагрузки.
если пропустить интеграции прикручиваются задним числом и переписывают половину проекта.
Список того, что действительно нужно решать задаче, и того, что кажется нужным, но не влияет на результат.
если пропустить бюджет уходит на функции, которыми никто не пользуется.
Что писать на каждом экране, в каком порядке и какие возражения этот текст снимает.
если пропустить сайт красивый, но не отвечает на вопросы, из-за которых не покупают.
Когда спрос есть, когда его нет, и что показывать в низкий сезон.
если пропустить запуск попадает в провал спроса, и выводы делаются по пустым данным.
Путь от первого касания до оплаты: какие шаги, где отваливаются, что мерить на каждом.
если пропустить заявок нет, и непонятно, на каком шаге теряются люди.
Кто на вашей стороне принимает решение и кто платит: тексты и доказательства пишутся под них.
если пропустить сайт убеждает не того человека.
Схема оплаты, чеки, возвраты, работа с юрлицами и физлицами.
если пропустить оплата не проходит или проходит без чека — это уже нарушение.
Чем именно подтверждается, что вам можно платить: проверяемые факты вместо обещаний.
если пропустить трафик приходит, но не конвертируется: верить нечему.
Стек, скорость, доступность, требования к хостингу и поддержке.
если пропустить сайт медленный и недоступный части пользователей, поисковики понижают его.
По каким числам считается результат и как они собираются с первого дня.
если пропустить спорить о результате нечем: данных нет.
На каждом шаге решения берутся из базы знаний, а не из головы. Если по вашей нише или схеме оплаты данных недостаточно, в документе появляется пометка «требуется уточнить» — и мы уточняем, а не додумываем.
