Как выбрать веб-студию: 7 вопросов, на которые она должна ответить до КП

Коммерческое предложение — это упаковка. Она показывает, как студия умеет продавать, но ничего не говорит о том, как она будет проектировать. Разница видна раньше: по вопросам, которые студия задаёт до того, как назвать цену.

Почему вопросы важнее презентации

Если первый разговор начинается с «покажите, какие сайты вам нравятся», проект будет собран из чужих решений. Если начинается с вопросов о деньгах, сроках сделки и ограничениях — у проекта есть шанс стать инструментом.

Семь вопросов

1. Какая у нас длина сделки и кто принимает решение? Если студия не спросила — структура сайта будет собрана наугад.
2. Что требует регуляторика по нашей схеме оплаты? Согласия, оферта, чеки, маркировка рекламы — это не «юридические мелочи после запуска».
3. Какие интеграции нужны и в каком порядке? Платежи и CRM, прикрученные задним числом, переписывают половину проекта.
4. По какому числу мы поймём, что сайт сработал? Без метрики спорить о результате нечем — ни вам, ни студии.
5. Что вы НЕ будете делать в этом проекте? Граница работ важнее списка возможностей.
6. Что произойдёт, если данных не хватит? Правильный ответ: «напишем "требуется уточнить" и уточним», а не «придумаем».
7. Что мы получим на выходе, кроме сайта? Документация и план запуска отличают проект от разовой вёрстки.

Как читать ответы

Хороший ответ конкретен и проверяем: студия называет источник данных или честно говорит, что данных нет. Плохой ответ — общие слова про «индивидуальный подход». Это же правило мы применяем к себе: там, где у нас нет данных, в документах стоит пометка «требуется уточнить».

Проверить на своём сайте

Эти же семь вопросов входят в экспресс-аудит — вместе с остальными 12 категориями и списком того, что у вас не закрыто.